意 吟

21世纪第一个十年，传统唱片业基本被互联网彻底摧毁了，出唱片已经成为一个不折不扣的赔本买卖。我们无时无刻不被盗版的MP3、正版的彩铃包围着，购买唱片在大多数歌迷那里已经从当年的必需品变成了多余的行为。

传统的唱片公司其实不断的对移动或不移动的互联网妥协着，尽管在表面上看有时候是互联网在割地赔款，但实际上传统唱片业的利润早已被侵蚀的差不多了。

21世纪第二个十年来了，传统唱片业如果还如现在一样和互联网或电信巨头们只想着搞搞所谓“竞合”的既屈辱又暧昧的关系，未来注定将被彻底的边缘化。看看盛大正在一步步构建的网上迪斯尼就能知道互联网巨头的野心，再看看天娱那样选秀+商演公司早已摒弃了唱片赚钱的旧有模式，那些传统的唱片公司们基本不会有什么生存空间了。

对于唱片业或娱乐业而言，核心产品时艺人本身，至于唱片、演出、代言、彩铃等等其实都是基于艺人本身的延伸产品。如果进行简单的分类，我们可以看到彩铃、演出门票之类的都是歌迷们愿意为之付费的；广告代言是企业主们愿意为之付费的；而唱片则越来越成为歌迷们不愿付费的产品。

唱片其实都报纸、杂志、广播、电视一样，都是一种传播的媒介，而且现在唱片也越来越“沦落”为广告或海报，只不过它是一个需要付费购买的广告，这就可以想象唱片的广告作用也因此受到很大的局限性。

一个对于大多数歌手、大多数唱片公司都无法从中牟利的唱片产品，不如就此挖掘它广告方面的最大价值，为了提升一张唱片的最大传播效果，不如将其免费派送给歌迷。

免费唱片会是一个什么样的产品？

一个传播效能可控的广告。可以通过限量派送、增量派送等促销方式形成口碑，并且唱片公司成本可控。或许会有人质疑成本问题，但如果把其视作宣传费，那这种营销模式也许可以在某种程度上替代其他的媒介投放费用，当然这还需要具体测算。

一个不仅仅是CD的产品。其实现在越来越多的CD唱片会附送MTV的DVD了，这本来相当于一个CD唱片的促销赠品，但如果唱片本身免费，那么它就会蜕变成为两个产品，这种对于歌迷的诱惑力则将变得不同以往。

一个很好的广告载体。如果唱片本身免费，我想歌迷并不介意其中掺杂点儿广告，而且广告形式会很多样——可以将其放到唱片封面、封底或内页的平面广告；也可以将其制作MTV的片头视频广告（事实上电影院、DVD早都这么做了，而且还是影迷付费购买的情况下）；可以为歌手新拉广告，也可以让歌手本已代言的广告多掏代言费用；可以做硬性广告载体，也可以做植入式广告。

广告的收入和原有唱片销售的收入相比，目前很难衡量清楚，但就如平面媒体广告价格要看发行量、电视广告价格要看收视率一样。免费唱片的发放数量将决定其广告价值。相信对于某些歌手而言，广告收入超过唱片销售收入也不是不可能的事情。

一个可以制衡的筹码。或许即便派送几百万张CD也难以和网上盗版MP3的流量和下载量相抗衡，但是总归多了一条自主的传播通道。而且在免费情况下，CD的高质外加DVD所拥有的体验是网上下载MP3所无法比拟的高品质。对付盗版，其实别无他法，只有以毒攻毒，自己先免费让盗版失去价值。

当然，免费唱片也不是普遍适用的方式。比如对于春哥这样唱片能卖50万张的一线歌手来说，目前还没这个必要性。毕竟，唱片本身还是能赚不少钱的。免费策略可能更适合于目前唱片销量不佳，歌手又具备蹿红潜质的。

免费唱片究竟是成为一个常态的产品或一次性的营销行为也还是一个有待考证的。如果有愿意尝试的唱片公司，可以先当做一次营销行为来试试水。

当然，还有一个最极端的免费行为就是不发行实体唱片了，只发行免费的数字唱片！有人愿意尝试吗？

另，如果已经有歌手或唱片公司这么做了的话，那算我OUT了，当我白说。

近日，中粮集团推出了自己的电子商务网站我买网。一直以来，我都期待着一个成功的传统企业进军电子商务成功的案例，但令我遗憾的是却始终都难以见到。我们大多能看到的也只是一个“门脸”性质的网购站或是在淘宝上开个品牌店的方式。除了那几个卖衬衫的不成器的品牌炒作了一阵之外，我买网这种高调进军电子商务确实头回见。对于一个刚上线的我买网而言，最终能否成功目前还无法评说，但长期的关注其发展，最终无论成败，相信都会成为一个值得研究的案例。

仅就零售业而言，互联网所改变的主要有两个层面：一是市场传播、二是销售通路。这两个层面为零售业带来的变革是难以预估的，也是最难为传统企业所把握的。

从传播层面看，其一是传统零售业本身利用网络媒体就较少，更习惯于利用传统媒体的传播模式。因此和用户间也基本仅呈单向传播的范式，而缺乏和用户间真正的沟通。而互联网所呈现出来的传播模式一方面是越来越多的趋向于双向沟通的模式，另一方面是越来越难以掌控碎片化的媒体传播路径。传统企业如何在网络上驾驭舆论或实现沟通？这是一个传统企业在市场传播上的一道尚未习惯的难题。

其二是有的人认为传统企业的品牌是进军互联网电子商务领域最大的筹码。在某种程度上确实如此，但也别忽略了一点，网民和非网民对同一品牌的认知未必是相同的，甚至可能会发生极大的r认知差异。比如我买网上的蒙牛，我相信不少人都不知道蒙牛乳业是中粮旗下的，如今在我买网一上架，大家就都知道了。蒙牛如今的品牌认知质量如何？在网民中的口碑又如何？这会不会给刚刚上线的我买网带来负面的影响？

当然，我买网也非常聪明的针对淘宝等C2C网站强调了自身的“安全”、“可信赖”等关键词。一方面这种表述和产品选择上应该保持高度一致性，在先期就把在公众中不那么值得信赖的蒙牛上架着实有点自相矛盾了。另一方面这在整个网站的表现上隐藏的太深了。我买网LOGO旁边的的Slogan是“食品网购，一点即达”，这对于网购人群来说其实是句废话，网购群体早已经被淘宝等教育好了，还不知道一点即达？我买网本应站在淘宝的肩膀上进行包装与传播，而不是混为一谈或针锋相对——安全和信赖就是取胜的一个关键要素。

从销售通路层面看，我买网也需要解决两个方面的问题。其一是如何处理B2C网站与传统销售渠道的关系，这涉及到产品选择是否要差异化、定价差别、促销活动的同步与个性化等等诸多方面。

其二是线上销售渠道的运作方式。从目前看，我买网似乎也没什么大的动作。我也只简单看了看我买网在百度（对于B2C而言，百度更类似于一个销售渠道）的投放，我买网也只是简单的投放了一些品牌词，而几乎没有投放品类词及相关的长尾词，从中可以看出我买网并不足够了解网民的特征，并在此基础上架构自身的销售通路。

其实，留给传统企业进军电子商务的时间并不长了。在我买网上“为什么选择我买网”的表述还在针对C2C来突出自身优势的时候，淘宝早已经在B2C平台上快马加鞭了。我想淘宝肯定也了解自己最大的竞争对手其实就是类似于中粮这样传统企业的电子商务平台，淘宝B2C就是其赖以和传统抗衡的平台。

如果，传统企业还在慢慢摸索电子商务的话，那估计最后自摸和牌的肯定不是YOU。

一年一记录，转眼间我来新东方在线已经三年了。这一年，似乎和前两年没太大变化；这一年，一切似乎都是按部就班，不出我意料的进行着。不知道，这是我已经定型了还是激情淡去了。其实，工作和生活也没什么区别，激情终归还要趋于平淡，只是每个人的时间不同而已。

我一直有个目标，也正因为这个目标我坚持着，即便这个目标似乎越来越渺茫。我也不知道坚守最终能换来什么？其实，我觉得要想实现那个目标，必须求变，以现在的方式是绝对不行的。但该怎么变，我其实也没有100%的把握，所以我也不知道该如何去说去做，毕竟不是一切由我掌控的。如果是我，即便错了，也要试过才知道，而不是现在的模式温吞水的延续着，这种延续所能得到的发展空间，我是可以看到头儿的，也许就是明年或后年吧，然后就很可能后继乏力了。

我能做到的？我想做到的？我现在能做到的？其间的差别很大，该如何做才好呢？我用三年的时间看懂了一些，只是不知道到最后我是有心无力还是有心有力呢？

明年会更好吗？走走看吧，也许一切照旧，也许循序渐进，也许天翻地覆？呵呵。

人人网最近的电视广告攻势非常猛，每天一开电视就能看到那一系列煽情的“情系人人”的TVC。

在我个人理解，“情系人人”所传达的诉求应该是对原来“校内”的一个延伸，一方面通过此传播了品牌更新的资讯；一方面也实现了对原有品牌资产的继承，同时也期望由此实现从在校生向老校友的用户群的扩展。

配合“情系人人”的全方位广告，人人网也在站内推出了“找回你曾经的真情”的活动，从出发点上来讲，这是一个“品牌-产品-传播”三位一体的整合行销事件。我也参与了这个人人网的活动进行了一下简单的测试，不过令人遗憾的是，我能从中“找回的”实在是太少太少了，远比我在kaixin001上找到的大中小学校友为少。

难道说“情系人人”的广告更适合kaixin001？在大多数人眼中，kaixin001的崛起是源于APP，不过仅就我个人而言我更多的利用kaixin001找回了很多失散已久的老朋友和老校友。每个人对同一个网站的应用角度都不尽相同，但是kaixin001确实在绝大多数人的认知中就是一个“抢车位”、“买卖好友”、“偷菜”、“转帖”等等所组成的娱乐网站。所以，即便kaixin001能帮我“找回真情”，这也没有构成他的主要的品牌资产，因此“情系人人”从目前看是无法“情系开心”的。当然，如果未来kaixin001想实现品牌刷新的话，这种诉求也是一个可能的选择方向。

说kaixin001是题外话。回到“情系人人”广告的效果，目前只能站在我个人角度感觉似乎不太好，这可能是时间问题，也可能是我个人样本的偏差问题。但是，涉及到媒介购买有两个关键问题是需要探讨的——一是为什么要选择电视或户外媒介？二是又到底选择了哪些电视台进行投放？

我一直觉得电视、户外广告对于互联网企业是不太有效果的，因为这其中最重要的是需要记域名、还无法保证用户第一时间访问，而不是像网络广告那些可以所见即所敲来的直接。有些人会说这是品牌广告，但是品牌广告也同样需要衡量效果，对于人人而言，需要考核的ROI应该就是注册用户。简单考量应该是比较投放前后的通过搜索引擎和直接访问的两类用户的数量的提升幅度。具体的结果，我们就无法得知了。

如果投放了电视广告，又该如何选择呢？我目前只记住了在CCTV和BTV进行了投放，不知道在其他地方台是否也进行了投放。CCTV可以实现最大化的覆盖率，而且会主要影响到三、四线城市用户；BTV投放影响的主要是北京及一些一线城市。我不知道人人网的媒介购买策略到底是什么，似乎想一步到位实现广覆盖、1234线城市一网打尽？很难。

“情系人人”这个传播战役的策略出发点应该是不错的，但是从策略执行的媒介购买层面还是有一些疑问手的。

近日，淘宝网联合一些进驻淘宝商城的大品牌开始在CCTV1投放TVC广告。有些媒体据此认为这是淘宝网变身媒介购买公司的可能性，但是从淘宝网的战略方向看基本不存在这个可能，其实这只是一个很常见的品牌联盟形式的广告。

淘宝网这则广告的广告其实有一个核心的诉求——精品。淘宝网为了更好的诠释精品概念，所以需要联想、宝洁这样的大品牌来对“精品”进行支撑，这也就是品牌联合的目的所在。

对比一下以前的淘宝广告的诉求，比如“在家购物，想要就买”、“淘！我喜欢”、“想购物、先淘宝”……淘宝网这一轮新的TVC广告投放已经发生了明显的变化——已经由教育大众网购转变为精品网购。相信这也是依附于淘宝整体发展战略的，既由单一的C2C平台转向B2C与C2C共生平台。

当年，淘宝依托免费手段迅速击溃了ebay中国，垄断了中国的C2C市场。由此，淘宝的品牌也形成了诸如个人卖家、低价等的印记。同时，伴生于此的也形成了一些诸如假冒伪劣等诚信问题，这对淘宝的品牌也形成了一定的冲击，只不过还没有被放大到伤害主体业务的程度。

C2C带来的用户和流量是需要变现的，无论从哪个角度看，B2C也是淘宝网必需的业务。但是，当淘宝商城吸引了一些大品牌商家之后，淘宝网在C2C端长久积淀的品牌认知就和B2C端需要的品牌资产形成了一定的冲突。比如诚信问题，比如低价的认知。这就需要淘宝有所动作，重新树立自己的品牌形象，实现品牌更新，也就有了如今的广告投放中的“精品”诉求。淘宝网这一轮广告实际上是用淘宝商城置换了淘宝网的概念而进行的传播。

淘宝网这轮新的广告投放效果如何，现在还无法判断，目前还只能看出淘宝网的主观传播方向的转变。淘宝过于强大的C2C品牌资产对于B2C是一柄双刃剑，能为商家们带来巨大的人流，但却可能让商家无法达到期望的销售效果。

其实，淘宝商城也成立了很长时间，淘宝选择在这个时候出手稍嫌晚了一些，让人感觉传播滞后于战略的时间过长了。或许，淘宝如果更早出手进行品牌更新效果会更好；或许，淘宝自身原来变化的内在需求也并不强烈，这可能是一些强势品牌商家的要求。

不论如何，淘宝求“精”总是一个正确的选择，毕竟B2C比C2C似乎在淘宝的大平台上更容易变现一些。如果效果得当，还能有助于C2C端的一些负面形象的改善。